2022年，是极其不平凡的一年，公司受到“冬奥会”、疫情和“二十大”影响，特别是“二十大”后受迁西矿难影响，仅生产半年时间。在集团公司的正确领导下，经过全体员工的共同努力，公司按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行上级工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，较好的完成了2022年的各项工作。

一、安全生产工作

2022年在beat365中文官方网站集团和上级主管部门的正确领导下，深入贯彻落实中央、省、市、县所有关于安全生产工作的部署和指示精神，认真贯彻安全生产的法律法规，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，经过公司全员上下共同努力，实现了公司全年安全生产。

（一）全面落实责任,健全管理体系

1.加强组织领导。认真落实安全生产“一岗双责、党政同责、齐抓共管”工作职责,定期召开工作会议,协调解决安全管理工作中遇到的困难和问题。

2.制定工作计划。结合实际制定工作目标，扎实推进各项工作顺利开展。

3.落实主体责任。依法制定安全生产责任制,逐级签订安全生产责任状、承诺书，明确各分公司、各管理部门、各岗位的安全生产责任。

（二）做好安全教育培训，增强员工安全责任感

结合年初制定的安全教育培训计划，2022年度组织员工开展“开工第一课”、“十五条硬措施”、“双控”机制教育、“安全生产月”培训、消防培训等一系列培训活动，增强了员工对安全生产的思想认识。

（三）组织应急演练，重视生命安全

2022年公司分别组织了春季防火、重大危险源、防盗抢、特种设备、职业卫生等各项应急演练，提升了员工应急处理能力和团队作战能力，增强了员工应对突发事故的能力和自我保护意识。

（四）加大检查力度,整治安全隐患

2022年兴安公司结合安全检查制度，常态化开展日常安全检查、隐患排查等工作，并根据季节特性先后开展季节性安全检查等工作,保障公司安全、平稳发展。

2022年共组织安全检查38次，隐患排查27次，发现问题隐患共计80项，整改完成80项。安全隐患整改率100%，实现闭环管理。

兴安公司对各分公司进行定期进行安全监督，督促分公司落实安全生产各项指示精神，确保安全生产形势稳定。

（五）推进双控机制建设，科学严谨管控风险

1.兴安公司着力构建本质安全性企业，根据各车间、部门的实际情况开展安全确认工作，通过班前检查、班中巡查、班后复查的方式，从行为上进一步强调安全重要性，同时要求把做好班前安全确认当做一种日常行为。

2.为了有效防范各类安全风险隐患，对各部门、车间作业活动、设备运行以及操作规范等方面，重新辨识各类安全生产风险，更新辨识清单，制定有效防范措施和应急处置措施。

二、销售工作

2022年按照年初制定的工作计划、目标、任务，积极展开工作，狠抓市场管理，坚持以市场为导向，研究市场，开拓市场，销售工作取得较好成绩。

（一）积极开拓市场，提高市场占有率。

2022年外部环境造成了很多的困扰，主要是冬残奥会、疫情的封控、二十大召开和迁西事故影响，始料未及，后四个月基本停滞，但是销售始终在与客户保持高度的协调沟通之中。疫情期间，通过防疫、工信、公安部门沟通，联系客户积极的保证运输的畅通；积极和唐山爆协沟通合作，积极开发唐山市场，同时恢复部分原来的客户。加大跑市场力度，首先明确市场方向，增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。其次加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。

（二）做好售前及售后服务工作，解除用户后顾之忧。

为了树立企业形象，我们本着一切追求高质量，用户满意为宗旨的精神，以最周到的服务、最可靠的产品质量为原则，及时将客户的要求第一时间分析解决，同时结合市场及使用产品的不同，业务人员及时回访，针对部分用户对不同作业面提出技术需求时，公司领导带领生产技术人员第一时间赶到现场与客户交流，解决用户困扰，为用户提供技术支持，得到了用户好评。

（三）加大应收及清欠力度，规避企业风险。

在应收及清欠方面，公司上下形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。成立清欠小组，公司领导和主管领导亲自带队和区域业务员一道按计划去追收货款。同时对所有客户进行了询证和催要货款。对照年初制定的《2022年清欠工作目标》，每月召开清收清欠工作会议，分析部署当前的清欠工作。2022年应收账款及清欠工作超额完成任务指标。